100%新しい商品は作ることは絶対できない

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「今までにない新しい商品を作りたい!」
「面白いアイデアがあるから、これをビジネスにしたい!」

私は、これから起業を目指す人のサポートも行っていますが、こんな風に相談されることがよくあります。

特に、これまで全くビジネスをやったことがない人ほど、“今までにない新しいビジネス”に希望を持っている方が多いように思います。

ですが、これらの商品やサービスが実現することはありません。
もし、なんとかカタチにしたとしても、ビジネスとして成り立たせるのは相当難しいでしょう。

今までにない新しい商品を作れば売れそうな感じがします。
ライバルが少ないほうが、ビジネスはやりやすいです。
しかし、ライバルがゼロ、すなわち、全く新しいことを始めてしまうのは話が違います。

実際に、新商品や新サービスは、斬新であればあるほど売りにくくなります。
なぜなら、斬新な商品やサービスは「見えない」から。

全く新しいものは、お客さんにはそれがどんなものなのかがわからないので、購入に至るまでに躊躇してしまうのです。

売れる商品は「見える」ものです。
一言で説明を聞いた時に、それがなんなのかイメージできるものでなければなりません。

斬新なアイデアを考えるのをやめる

まずは100%新しい商品を作る、という発想をやめましょう。

100%新しい商品というのは、誰にも見えません。
それを表現する言葉すらないかもしれません。
そんなものを何をどうすれば実現できるのか、誰にもわかりません。

それに、100%新しいアイデアがでてくることもまずありません。

「これ、すごいアイデア!」
とあなたが思いついたことであっても、そのアイデアは他の人も必ず思いついています。

きっとそのアイデアを思いついた人は、実現しようと考えたはずです。
それでも世の中にそのサービスがないのであれば、実際にやってみて失敗したか、実現することができなかったか、どちらかでしょう。

そう考えてみると、100%新しいアイデアは、出てきた時点でNGということになります。

100%新しいアイデアは実現することはありえない、と言っても言い過ぎではないでしょう。

既にある商品をちょっとだけ変えて新しくする

とはいえ、新しい商品を考えるのをやめろというわけではありません。
これまでと全く同じ商品を出していたのでは、当然ライバルも多くなってしまうからです。

ですので、おすすめは、既に売れている商品をちょっとだけ変えて新しいものにする、という方法です。

ぜひ、このように考えてみてください。

全ての商品は、
『誰に』
『何を』
『どのように』
で説明できます。

この、『誰に』『何を』『どのように』のうち、どれか1つを新しいものに変更するのです。

例えば、
『30代の女性に』
『ダイエットのレッスンを』
『教室で提供する』
という売れている商品があったとします。

これを、
『30代の女性に』
『ダイエットのレッスンを』
『DVD教材で提供する』
に変更すれば新しい商品になります。

他にも、
『肥満に悩む男性に』
『ダイエットのレッスンを』
『教室で提供する』
とすることもできます。
どこか1つを変えるだけで、新しい商品になるわけです。

既に売れているものを少しだけ変更するわけですから、どんなものか見えやすく、新しい商品であっても売りやすくなります。

あなたが新商品を考える時に、ライバルがやっている売れている商品を参考にして、
ちょっとだけ変更を加えればいいのです。

このやり方なら、はずさない商品を考えることができます。
新しい商品を作りたくなったら、ぜひ今回のお話を思い出して参考にしてください。

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