9,999円と10,000円はどちらが売れるか?

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9,999円と10,000円の違いは何でしょうか?

1円高い!ということではありません。
商品価格としてこの値段をつけた場合に、どのような違いがでるのでしょうか?ということです。

今回は、心理的な価格設定のお話です。

端数価格にしてお得感を出す

9,800円とか、9,999円とか、切りのよい価格ではなく、端数をつけることで、買い手に安さを感じさせることができます。

10,000円よりも、9,999円の方がお得感があるのです。

実際に1円安いから、ということだけではありません。
買い手は1円以上のお得感を感じています。

心理的な動きとしては、9,999円のような端数価格を見た時に、端数を切り上げるのではなく、“無視”しています。

つまり、だいたい10,000円だな、と判断するのではなく、だいたい9,990円だな、とか、だいたい9,900円だな、と思うのです。

また、10,000円のような切りのいい数字と比較した場合、9,999円だと、10,000円を越えないからいっか!という値ごろ感を持つようになります。

実際に、アメリカで行われた調査によると、同じ商品で価格を変えて、売上を調べてみたところ、端数価格のほうが売上が高くなるという結果が出ています。

有効な端数価格は、99、98、79などです。

9,999円、9,800円、9,790円といった感じですね。

買い手の心理を利用して売上を伸ばすなら、端数価格にしてお得感を出すことは有効です。

キリのいい価格にして高級感を出す

端数価格とは逆に、キリのいい価格にした場合はどうでしょうか。

この場合は、同じ商品であっても、9,999円よりは10,000円の方が“高級感”があります。

最近は、端数価格で販売される商品のほうが圧倒的に多くなっています。
すでに、端数価格の商品を見ると、それがお得であると勝手に解釈するようになっています。

ですので、それを逆手に取って、商品を高級に見せたければキリのいい価格にするのです。

例えば、高級腕時計を販売するとします。

999,999円の高級腕時計
1,000,000円の高級腕時計

値段の差はわずか1円ですが、999,999円の方は、なんだかバーゲン品のようなイメージになりませんか?

たったのこれだけのことで、買い手に与えるイメージが全く変わってしまうのです。

価格設定は心理的な側面から考える

9,999円と10,000円の違いをお話しましたが、それでは、9,500円ではどうでしょうか?

9,999円よりも、実際に499円安いわけですが、あまりお得感を感じないのではないでしょうか?

これも調査の結果、9,500円ではあまりお得感を感じないということがわかっています。

これは、9,500円の商品は、9,500円の商品として解釈されるからです。

つまり、9,999円の場合とは違い、10,000円と比較されないので、お得感がなくなってしまうわけですね。

価格設定は心理的な側面から考えるべきです。

適当に価格をつければいいわけではなく、研究や調査に基づいたものにしなければなりません。
価格設定ひとつであなたの会社の売上が大きく変わります。

あなたの商品の価格設定は、心理的にはどんな印象を受けるものになっていますか?

今回の記事を参考にして、あなたの商品の価格からはどんな印象を受けるか考えてみてくださいね。

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