マーケティングは小さな会社ほど有利な理由

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今回は、小さな会社のマーケティングの考え方のお話です。

大きな会社と小さな会社では、マーケティングの考え方ややり方が全く異なります。

世の中に出ているマーケティングのノウハウは、大きな会社向けになっていることがほとんど。

マーケティングの書籍などに書いてあることを小さな会社で実践しようとしても、上手くいかないことが多いでしょう。

大きな会社のマーケティングは、学術的な視点からも研究されたノウハウに基づいて、社内・社外を含めた専門家が取り組んでいます。
分析や検証などもくり返して、高い成果が出せるように日々工夫を凝らしています。

「そんなにすごいマーケティングをしているのであれば、小さな会社では太刀打ちできないのでは?」と思われるかもしれませんが、それは違います。

実は、小さな会社のマーケティングの方が、圧倒的に成果がでやすく、しかも面白く、やりがいもあるのです。

経営者自身がマーケティングを学ぶこと

小さな会社がマーケティングに取り組むとき、外部のマーケティング専門の会社に依頼することもできます。

ですが、マーケティングを提供している会社からすれば、予算の少ない小さな会社はあまり魅力的ではありません。

そのため、小さな会社向けのマーケティングを提供している会社は極めて数が少ない上に、その依頼料はどうしても高額になってしまいます。

しかし、経営者自身がマーケティングを学ぶ方法もあります。
経営者自身がマーケティングスキルを磨くのです。

そうすれば、自分のビジネスにピッタリ合ったマーケティングを展開することが可能になります。

それを実行していけば、外部の会社に依頼するよりも、圧倒的にノウハウや知識を蓄積することができます。そうなれば、長期にわたって成果を上げ続けることもできるのです。
 

専門を特化すれば大企業にも勝てる!

なぜ、小さな会社の方がマーケティングで成果をだしやすいのでしょうか?

それは、小さな会社は専門を特化できるからです。

今は、大企業のマーケティングは大苦戦しています。

なぜなら、大企業はありとあらゆる商品を取り扱っていて、全てのマーケティングを成功させるのが
難しくなってきているからです。

例えば、総合建設業で、道路・橋・木造住宅・鉄筋住宅・マンションなどなど、何でも作る会社があったとします。
その会社は何でも作れるわけですが、お客の立場としてはそれは魅力的ではありません。

木造住宅が欲しいのであれば、木造住宅専門のメーカーや工務店に頼みたいと思います。
鉄筋住宅は鉄筋住宅の専門の業者に、橋は橋梁の専門業者に依頼するわけです。

「何でもできる。」ということは、結局は「何が得意なのかわからない。」ということになってしまいます。

小さな会社が大きな会社と同じような商品を揃えようと思ったら勝ち目はありません。
ですが、専門分野を絞って一点勝負すれば、その一点のみで勝つことができます。

小さな会社がマーケティングで成果をだすのであれば、専門を特化して一点勝負にするべきです。
そのほうが成果を出しやすくなります。
 

小さなマーケットに絞れば絞るほど儲かる

大企業は図体が大きいだけに、それを維持するために多数の商品を取り扱わなければなりません。
そのため、マーケットも非常に大きく、何万人、何十万人を相手にしていかなければならないのです。

その点、小さな会社であれば、そんなにたくさんのお客さんを相手にする必要はありません。
数千人、数百人のお客さんがいれば十分に成り立つはずです。
小さなマーケットでもいいのです。

それくらいの規模のお客さんを相手にするのであれば、難しくて、細かいマーケティングを学ぶこともありません。
経営者自身がムリなく学べる程度でも大丈夫です。

専門を絞れば絞るほど、マーケティングはやりやすくなるし、成果もますます出やすくなっていきます。
専門分野を絞って一点勝負にするのが、小さな会社がマーケティングで成果を出す秘訣です。

あなたのビジネスでも専門特化ができないか、あなた自身がマーケティングを学べないか、ぜひ考えてみてください。

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